Predavači
-
Anđela Buconjić ŠutijaManaging Partner at ANO Insurance Solutions; Managing Director at Aon Ltd.Anđela Šutija izvršna je direktorica s gotovo 30 godina iskustva u osiguranju i upravljanju rizicima te čitavu karijeru aktivno sudjeluje u izgradnji tržišta osiguranja. Predsjednica je Udruženja distributera osiguranja i reosiguranja HGK, kao i CEO tvrtke ANO d.o.o. Njena vizija razvoja osiguranja u Hrvatskoj je bolja komunikacija proizvoda u osiguranju i reosiguranju, kao i rad na još većoj izvrsnosti struke.
-
Daria NemchonokCEO LeverUP ConsultingS preko 20 godina iskustva u CRM-u i automatizaciji poslovnih procesa, osnivačica i CEO LeverUP Consultinga Daria Nemchonok svakako spada u kategoriju profesionalnih Salesforce arhitekata. Ona je jedinstvena. Radila je u CRM industriji i prije osnutka samog Salesforce-a. Kao SFMC arhitektica radila je s globalno priznatim imenima poput Hilti, Danfoss i Telia.
-
Igor PuretaČlan uprave, RamiroTijekom radnog vijeka radio je kao rukovoditelj u međunarodnim poduzećima poput Coca-Cola Bottlers i Henkel Croatia te kao pokretač i direktor poduzeća Loctite Inc. i predstavništva Tenneco Automotive u Republici Hrvatskoj stječući tako iskustvo ne samo u međunarodnom radnom okruženju već i u različitim industrijama.
Od 1999. bio je član, a od 2004. i predsjednik Uprave Grawe Hrvatska d. d. s izravnom odgovornošću nad aktivnostima prodaje i marketinga, službe za korisnike, školovanja i razvoja ljudskih potencijala. Od 2020. član je Uprave Ramira.
Svoju široku ekspertizu iz područja vođenja, koje je njegova stalna teorijska i praktična inspiracija, kao predavač prenosi mladim generacijama, a uz poslovnu njeguje i znanstvenu karijeru te sudjeluje i izlaže na međunarodnim konferencijama.
-
Krešimir RichOsnivač poliklinike Identalia, trener, coach
7.5.2024. Zagreb: Networking breakfast-Efikasni prodajni procesi za male poduzetnike
Prodaja je ključna za opstanak svake tvrtke, a organizacija efikasnog prodajnog procesa se malim poduzetnicima čini kao nemoguća misija.
Kad smo pokrenuli posao, bili smo glavni predstavnik tvrtke koji je znao prenijeti njenu misiju i prodati svoje proizvode i usluge. Kako posao raste, zapošljavamo prve ljude koji odrađuju posao i prve ljude koji prodaju ono što radimo.
Tada se i pojavljuju prvi problemi koje nemaju samo mali poduzetnici, imaju ih i velike tvrtke:
- ljudi u prodaji ili različiti timovi unutar tvrtke ne rade u interesu tvrtke nego gledaju svoj interes, kako ostvariti svoj plan
- potencijalne klijente kontaktira više osoba iz tvrtke što ne utječe dobro na ugled tvrtke
- nagrađivanje- postavlja se pitanje kako postaviti sustav nagrađivanja u kojem će biti zadovoljni i zaposlenici i vlasnik
- tehnologija- kako na različiti alati mogu pomoći u praćenju kontakata, leadova i realizacije prodaje
Na ova pitanja odgovorit će nam iskusni poduzetnici koji su izgradili uspješne tvrtke i predstavnici tvrtke Leverup koji rade s najpoznatijim alatima koji pomažu u prodaji.
LOKACIJA:
- Mövenpick Zagreb Hotel
- 6H 2 Oreskoviceva Str, 10020, Zagreb
CIJENA ULAZNICE:
Women in Adria članice i RBA klijentice: 35 EUR, PDV uključen
Izvan Women in Adria Networka: 50 EUR, PDV uključen
Cijena uključuje sudjelovanje na druženju i buffet doručak + kava/čaj, sok te vodu.
Sve dodatne konzumacije pića se naplaćuju.
Prijave i odjave do 5.5. do 16 sati.
PODACI ZA UPLATU:
Matić savjetovanje d.o.o. Ulica Ede Peročevića 6, 10000 Zagreb
IBAN: HR2123600001102270647
Opis plaćanja: Vaše ime i prezime – NB Zagreb
Ukoliko niste naša članica pridružite se našoj mreži:
Odabir paketa – Women in Adria
OTKAZIVANJE I POVRAT:
Moguće otkazati prijavu najkasnije do 5.5. u 16 sati, nakon toga ne vršimo povrat novaca za ulaznice.
Za sve ostalo javite se na vinka@womeninadria.com
Program
- 08:30 - 9:00
- Registracija i networking
- 9:00 - 09:30
- Tehnološka rješenja u prodajnom procesu: sto je potrebno da CRM bude faktor uspjeha a ne trošak?
- Daria će dati brzi uvod u moderne tehnologije koji podupiru prodajni proces, razjasniti što je CRM, a što je CDP, je li AI zaista može biti od pomoći (malom) prodajnom timu i koje su preduvjete uspješne implementacije da jedan CRM ne postane trošak i teret nego da bude investicija koja će brzo opravdati ulaganje. Kao i u svakom drugom poslovnom procesu, bilo koja tehnologija za odnos s klijentima je dobra tek toliko koliko je u nju uloženo planiranja, znanja i promišljenosti od strane tima, ali budući da je ispravno posložena, tehnološka rješenja sposobna su uštedjeti budžet prodajnog tima, a i postati njegova desna ruka i nezamjenjiv pomoćnik.
-
Predavači
Daria Nemchonok
- 09:30 - 11:00
- Suradnja svih zaposlenih je ključ za rast prodaje!
- Suradnja svih zaposlenih je ključ za rast prodaje! I malim poduzećima je potrebna prodajna aktivnost s visokim učinkom. S ograničenim ljudskim resursima timski rad prodavača i svih zaposlenih postaje još važniji. Ova prezentacija će vam dati uvid u izgradnju prodajnog tima na razini poduzeća, gdje svi zajedno rade prema zajedničkom cilju. Pokazat ćemo kako jasne uloge i regionalna podjela osiguravaju da se svaki član tima usredotoči na svoje snage i izbjegava miješanje u područja drugih. Otkrijte kako otvorena komunikacija putem redovitih sastanaka vodi do tima čiji članovi uče jedni od drugih, zajedno rješavaju probleme i grade povjerenje. Suradnja je više od pukog rada s kolegama jer radeći zajedno, vaši zaposlenici razvijaju dublje razumijevanje potreba kupaca, prilagođavaju rješenja i na kraju sklapaju više poslova. Saznajte kako suradnja može biti tajno oružje koje pokreće vaše poduzeće za uspjeh u prodaji!
-
Predavači
Igor Pureta
- 10:00 - 11:00
- Kako prodaju iskusni poduzetnici?
-
Predavači
Anđela Buconjić Šutija, Krešimir Rich